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做招投标难吗?没有黑幕的情况下,投标的成功率与企业资质等级与报价有关,难度肯定是“很难”,但都是相对的,只要优于其它竞争对手可以极大的提高成功率,多侧面了解竞争对手,提升企业

做招投标难吗?

没有黑幕的情况下,投标的成功率与企业资质等级与报价有关,难度肯定是“很难”,但都是相对的,只要优于其它竞争对手可以极大的提高成功率,多侧面了解竞争对手,提升企业资质,合理报价,希望您能早日中标。

招投标中哪些项目需要确定核心产品?

需求


砍需求和软需求或者是潜在需求!

招投标流程有哪些?

招投标流程有哪些?流程有两个。我先说威廉希尔登录网址流程,在说投标流程。

我给大家看张威廉希尔登录网址流程图。效果杠杠的。哪里有不足的,欢迎大家补充。

在说说投标的。我主要是做投标的,这个简单说说吧。

1、投标项目网上报名:威廉希尔登录网址公告挂出后,先阅读威廉希尔登录网址公告要求的内容,看自己是否符合要求,符合要求,就报名。不符合,就放弃吧!报名成功后,报名网站会生成一张报名确认单。

2、领取威廉希尔登录网址文件、图纸及工程量清单:按照威廉希尔登录网址公告说明的时间,需要的材料,去指定地点去购买(记住,这是要花钱的,并且不会退回的)这些东西。不明白的可以打电话询问,号码公告上也有。然后可以公司研究投标文件了。

3、答疑会或者现场踏勘:威廉希尔登录网址人组织投标单位做在一起,针对现场条件、威廉希尔登录网址文件、图纸和量单出现的问题进行讨论和解答。有的得以现场解决,不能现场解决的回家等待代理发来的补遗文件。答疑会有另一个好处就是,方便竞争对手彼此熟悉。

4、做标书:原则:完全秉承威廉希尔登录网址文件的意思,一切以威廉希尔登录网址文件为准,实在不明白的咨询威廉希尔登录网址单位。标准有了,技术标和商务标就看单位的实力了。千万别忘了在威廉希尔登录网址文件规定的时间内把投标保证金交上。

5、开标会:带着你的标书去威廉希尔登录网址文件上写明的开标地点,不要迟到,带好需要被核验的证件。开标吧!开标后,威廉希尔登录网址代理会唱标,一般这个时候,你可以把各家单位的投标价格记录下来。

6、中标通知:中标通知仍然会公布在建设工程信息网上,如果没中,投标保证金会在半个月内给退回来。如果中了,那就恭喜你了。你是状元喽。准备准备签合同吧!

我是建造师马明白,造价工程师,有耐心、会施工、会预算、会考试。

招投标时怎么做才能保证中标?

保证中标?这个没有保证的,在国内投标,第一,你得有关系,在威廉希尔登录网址前,能拿到清单和技术要求,同时和威廉希尔登录网址的机构沟通,所有的得分,按照你公司的情况,保证不失分,拿到清单和技术要求后,将里面的品牌要求,按照你熟悉的品牌去改,同时,要和你的产品商沟通好,给你低价,给他人高价,和只给你开授权等,改好后,交与威廉希尔登录网址方,有威廉希尔登录网址方拿你的东西,对外威廉希尔登录网址。这样,你中标的概率大概75%。要保证中标,还有很多方式,但是最终是你上面要有人!

怎样做招投标文件,中标几率高?

投标文件是表述投标人实力、威廉希尔登录网址人评价投标人的主要依据,在招投标中,项目难做,投标文件难做,如果编制一份高质量的投标文件?

剑鱼威廉希尔登录网址订阅提醒:投标文件一般包含了三部分,即商务部分、价格部分、技术部分。

投标文件编制可分为以下三个步骤:

一、准备工作

  投标人一旦跟踪上某项目,首先应捕捉以下信息,并在其确实无疑时方可值得去购买威廉希尔登录网址文件。

  (1)该项目资金来源及可靠性;

  (2)该项目有否内控标底价, 价格是否合理;

  (3)该项目决策授权人及有否倾向性意见;

  (4)沟通业主,宣传推介投标品牌及收集反应。

二、解读威廉希尔登录网址文件

  购买威廉希尔登录网址文件后,投标人必须首先认真阅读并理解威廉希尔登录网址文件内容,摸清威廉希尔登录网址人的要求和意图,吃透威廉希尔登录网址文件的全部内容。其次,对照自身条件,结合威廉希尔登录网址文件的要求,决定是否参加本项目的投标,重点应关注以下内容:

  1.授权书

  该授权书必须是供应商(法人)签字授权对该项目的委托,并应明确对所供货物的质量负全责。

  2.付款方式

  付款条款是合同生效的基础,特别政府采购首付款较低甚至出现零付款,不要有侥幸心理随意改动付款方式而最终可能导致废标。

  3.选型配置

  所供应的货物必须满足威廉希尔登录网址文件的要求,应充分考虑价格在本标中所占的比重,配置过低可能导致废标,过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足威廉希尔登录网址文件要求下最低价中标,因此投标产品应满足威廉希尔登录网址文件要求且配置适中为宜。

  4.优惠条款

  所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。

  5.售后服务

  该内容涉及供应方信誉和用户方的放心,应有具体的保证措施和实实在在的优惠条款。

  6.施工方案、施工工期及售后服务

  施工方案应针对本项目而做,而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求,不可含糊。

  目前,政府的保障房、经济适用房常用的2米/秒及以下速度电梯的技术是成熟的,备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。

  7.同类产品合同复印件

  一般要求提供所供货物同类产品的单项合同(为防止虚假合同,应附该项目质检部门的验收报告),这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。

  8.资信证件

  必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。

  9.产品制造、安装质量,环境、职业健康体系证书

  质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立,是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。

  产品制造、安装质量,环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立,但还必须提供体系运行的相关证明材料。

  10.所供产品的型式试验证书

  必须提供所供产品的型式试验证书(如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度),以保证产品的合法性、可靠性、安全性。

  11.技术培训

  用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然,还有培训中各项费用的承诺,由此所得分差距较大。

  12.咨询和澄清

  投标人对威廉希尔登录网址文件中的疑点,应在威廉希尔登录网址文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清,以免在投标时给投标人带来极大的失误,甚至造成潜在的经济损失。

  三、投标文件编制

  在认真解读威廉希尔登录网址文件,具有60%左右成功把握的情况下,才有价值进入投标文件的编制工作。

  1.内容

  投标文件内容:投标函,投标一览表,技术性能参数,商务和技术参数偏差表,投标保证金,相关资格证明等。

  2.编制要求

  投标文件应严格按照国家相关法律法规和威廉希尔登录网址文件要求编制,对威廉希尔登录网址文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应,对号入座,切不可套用标准范本答非所问,更不要画蛇添足。具体编制要求如下:

  (1)按威廉希尔登录网址文件要求,逐条对应答复并作必要的解释,公司介绍不必太多,而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。

  (2)开标一览表是开标现场宣读的重要文件,也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标,但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。

  (3)响应表中各条款的响应状况,应明确表述不可含糊,并应同标书中配置表的内容一致,这也是审查的重点。

  (4)施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则:针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点,位置、环境,着重处理该工程的矛盾点和难点问题,并应备有应 急预案。目前,投标人普遍采用本企业通用范本编制,由于采用的版式较乱又一成不变,而投标的工程普遍存在具体性、特殊性,所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性,更要考虑项目的特殊性、可操作性。

  (5)售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培 训,用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然,还有培训中各项费用的承诺,由此所得分差距较大。

  (6)付款方式原则上应符合威廉希尔登录网址文件规定的方式,切不可含糊或变更,否则可能判为废标处理。

  (7)价格是本次能否中标的关键因素,应根据威廉希尔登录网址文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定,也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式(详见:四.报价技巧)。

  确定合理的投标价格要根据项目性质,市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。

  (8)技术配置很重要,配置过高技术加分可能不及加价的失分,配置过低可能会失去竟争的优势,应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。

  (9)必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书(注意证件有效期)。

  (10)投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要,否则影响评标人的评标速度和情绪。

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招投标过程中,如何规避废标?

废标,以前通常指某个投标人的的投标被否决,现在都统一了说法,专指整个威廉希尔登录网址项目废止。

对威廉希尔登录网址人来说,规避废标,需要在威廉希尔登录网址文件编制时就本着科学合理的原则,务必切合实际。比如,投标人资格条件设置要结合项目实际,如资格要求、业绩要求等不能好高骛远,导致选择面过窄,找不到合适中标人;也不要设置过多比较特殊的资格要求,否则投标人稍一疏忽或理解偏差,就会被否决。另外,威廉希尔登录网址文件的编制也必须认真,实质性内容不要前后矛盾,评标时容易导致废标。

对投标人来说,想避免投标文件不被否决,首先必须完全响应威廉希尔登录网址文件的实质性要求,比如资格要求,工期要求,技术要求等,不要有实质性偏差。其次,必须规避威廉希尔登录网址投标法律法规中否决投标的情形。第三,必须仔细研究评标办法,规避其中的否决投标情形。第四,尽可能严格按照威廉希尔登录网址规定编制,装订,包装投标文件。第五,开标时千万不要迟到。

招投标中建筑工程施工合同交易服务费应该由谁承担?

严格说来,这属于建设单位管理费用,不属于中标单位缴纳的费用!每个地方执行时把握不一样!如果在威廉希尔登录网址文件中明确规定中标单位缴纳,投标人可以综合考虑此项费用!但个人觉得有绑架中标人之嫌!

招投标报价有什么技巧?怎样报价容易中标?

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投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据,投标报价要力求报价适中,既能达到中标的目的,又能获得较好的经济效益。 

(1)充分理解威廉希尔登录网址文件及设计图纸。

工程威廉希尔登录网址作为业主选择施工队伍的手段,要求投标文件全面响应威廉希尔登录网址文件。投标人应认真阅读威廉希尔登录网址文件,明确清单项目的组成规定、定额选择的要求,特别要清楚技术规范的要求。同时,要充分审查施工威廉希尔登录网址图纸,列出图纸中项目并重新计算工程量后与清单核对。将发现问题汇总后,标前会时向业主提出,要求其在会上或会后解答。通过这些问题的明确,可以使各位投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对威廉希尔登录网址文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。  

(2)做好现场调查工作。

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和威廉希尔登录网址文件的要求,了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等,掌握准确的第一手资料。这样,投标人在心中有数的情况下,做出的报价性价比才会高,才具有竞争力。  

(3)分析计算单价和合价。  

A、定额的选用要慎重。工程报价时,定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一,应十分慎重。投标者应按照威廉希尔登录网址文件有关资料,特别是技术规范来选用定额,同时还要考虑当时的实际情况,如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其他因素。熟练掌握定额各章节的工作要求及换算方法,对定额的缺项部分,可借用类似项目或用相近项目换算,对无类似项目的可编制补充定额。  

B、进行单价分析:根据工程实际和市场调查结果,确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价,套用相应定额得出工程基本直接费,摊入取费乘以费率得出其它直接费和现场经费,相加得出直接工程费,直接工程费参与取费,将现场经费、间接费、利润及税金等摊入,合计以上便得出此项工程的单价。填入工程量清单表,乘以工程量得出合价。  

(4)确定投标报价策略。

投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署,是参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方法和艺术,贯穿于竞标始终,内容十分丰富。常用的投标策略有:不平衡报价法,多方案报价法,突然降价法,无利润竞标法等等。  

A、不平衡报价法。在不提高总报价的前提下,通过调整项目内部的部分报价(调整范围不能过大),不影响中标而谋求结算时提高经济益的方法。  

B、多方案报价法。有时威廉希尔登录网址文件中规定可以提一个建议方案,或发现威廉希尔登录网址文件中的工程范围不明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上,按多方案报价法处理。即按原威廉希尔登录网址文件报一个价,再提出如果基本条款做某些变动,报出报价可降的低额度。这样可以降低总价,吸引业主。设计和这时投标者应组织一批有经验的施工工程师,对原威廉希尔登录网址文件的设计和施工方案仔细研究,提出更理想的方案以吸引业主,促进自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原威廉希尔登录网址方案一定也要报价,以供业比较。  

C、无利润竞标法。投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程转包给报价低的分包商;或对于分期投标的工程采取前段中标后段得利;或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境时采取的策略。  

D、突然降价法。报价是一件保密的工作,但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报,因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,投标人在充分了解投标信息的前提下,通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析,提出降低报价方案,突然降价。采用这种方法时,务必做好充分准备。采用突然降价法而中标,因为是只降总价,在签定合同后可采用不平衡报价的思想调整各项单价或价格,以期取得更高效益。  

(5)报价分析、最终报价  

现行的招投标多采取复合标底的形式确定中标价,报价的确定包括对业主标底价的分析、对其他投标人的报价分析和对保本红线价的分析。对业主标底价的分析主要是充分了解业主的习惯做法,因为同一业主对威廉希尔登录网址工作均有其习惯做法,特别是其评标、定标的方法一般大同小异,因此投标人通过分析业主的习惯做法确定该工程业主采取可能的下浮率作为标底价;对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集有关资料,分析各投标人的标价变化范围,确定其最可能出现的报价;最后投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格确定工程的保本价,投标报出的价格不得低于红线保本价。

招投标中联合体是“法人”吗?

不是。

1.联合体无独立的责任能力

联合体没有独立的人格权,不是一个独立的法律主体,组成联合体的自然人、法人、其他组织才是合法的法律主体,联合体仅是在具体的采购项目中被视为一个投标人,他没有自己的名称,组织机构和独立财产,没有经过登记注册,无需承担任何法律责任。

2.联合体无独立的缔约能力

联合体的本质是“一个身份,协议分工、连带责任”,其中的三个共同(共同签订联合体协议、共同委托授权、共同签订合同)决定了联合体本身不具备订立合同的主体资格。

3.联合体无诉讼能力

联合体既不能当原告,也不能当被告。

4.联合体无执行能力

联合体无自己独立的财产来承担民事责任,既不能当执行申请人,也不能当执行被申请人。

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